Resumen de Iniciador Asturias noviembre ’09 con Raúl Jiménez de Minube

Oviedo fue la sede del cuarto Iniciador Asturias que se celebró el jueves 26 de noviembre con Raúl Jiménez de Minube cuya charla llevaba el título de “factores clave para el éxito de una start up”. Más de 25 emprendedores asturianos asistieron al Iniciador asturiano para conocer las vivencias de Raúl Jiménez, socio fundador de Minube, un sitio web para planificar y compartir viajes por Internet, que está revolucionando el sector viajes en España y también en varios países más.

Click To Play

Raúl Jiménez inició su ponencia comentando lo importante que ha sido para él  como emprendedor las vivencias de su juventud. El fallecimiento de su padre fue lo que le motivó replantearse toda su vida lo que se refleja en una de sus frases que recoge lo que supuso dicho cambio: "Pasé de ser un mal estudiante a sentarse en primera fila, ahora tenía que sacar buenas notas". Raúl Jiménez relató sus primeros años profesionales, empezando por su entrada en el mundo de Internet de la mano de una de sus primeras experiencias profesionales en el año 1999 en la compañía de marketing de Internet AdLink. Posteriormente, en el 2002 el fundador de Minube ocupó el puesto de Director de Marketing de la compañía MIVA. Es en esta empresa donde Raúl Jiménez se replantea su carrera profesional y descubre que tenía que reorientarla y dejar de hacer siempre lo mismo.

El cansancio de hacer tareas aburridas y no tener motivación en su vida como trabajador por cuenta ajena es lo que empujó a Raúl Jiménez a lanzarse a la piscina de emprender. En palabras del propio Raúl "pasé de ser un Director de Marketing y de viajar a todos los sitios a tener mi propia empresa y no tener un euro". Es en el 2003 cuando Raúl Jiménez crea la empresa PRS Marketing llegando a conseguir cuentas de clientes tan importantes como Jazztel o NH Hoteles. Pero Raúl y equipo no se conformaron con gestionar grandes clientes, sino que sus inquietudes y su pasión por Internet les llevó a invertir muchísimas tardes en lo que iba a ser su primer gran proyecto: Shoomo! un sitio de información de precios y opiniones para comparar productos en la red.

Raúl Jiménez y su equipo se centraron en desarrollar al máximo el portal Shoomo! llegando a invertir cuatro años en él. Pero con el paso del tiempo se dieron cuenta que lo realmente rentable era el sector de los viajes. Mientras estaban desarrollando Shoomo! llegó el año 2007 con una pequeña burbuja incluida. La sensación que tuvo Raúl Jiménez ese año era que había una fiesta y se la estaba perdiendo. Es en ese momento cuando Raúl se da cuenta de la oportunidad que suponen los viajes por Internet e inicia su segunda etapa como emprendedor.

Minube es el segundo gran proyecto de Raúl Jiménez y en el que actualmente está centrado como emprendedor. En esta segunda etapa se alía con el emprendedor francés FranÇois Michel. Aunque todo el mundo les auguraba un fracaso, lo agorares finalmente se equivocaron gracias al tesón, esfuerzo y capacidades de estos dos emprendedores. Durante los dos primeros años se centraron en el desarrollo del producto renunciando a ingresos a corto plazo. Tenían claro que querían tener el mejor producto en el segmento de viajes y que los ingresos llegarían si realmente podían aportar valor. Los resultados avalan el éxito de Minube: 1 millón de usuarios al mes, 5 millones de páginas vistas al mes, 15 personas comprometidas en el proyecto y posicionamiento en los 10 primeros del ranking de sitios de viajes.

Para finalizar la charla y a modo de resumen, Raúl Jiménez enunció los siguientes consejos para que una start-up pueda tener éxito en Internet:

1º) Montar un buen equipo de profesionales con buena actitud. Como ejemplo el club de fútbol Alcorcón que pudo ganar al Real Madrid.

2º) Crear algo diferente a lo que haya. En el caso de Minube crearon el proceso completo de un viaje.

3º) Innovar constantemente. En Minube actualmente están trabajando mucho en el campo de soluciones móviles (soluciones para Android, Black Berry y el iPhone).

4º) Pensar en global. Minube está en España, Portugal, Italia, Francia, Alemania  y tienen previsto entrar en China, Japón y UK. En este punto Raúl Jiménez recuerda el consejo de González Barros (fundador del Grupo Intercom) para hacer expansión internacional: contratar a una persona nativa y llevarla a la oficina.

5º) El modelo de negocio que tenga una start-up que quiera alcanzar el éxito tiene que ser escalable, si lo ha probado en dos países, entonces funcionará a nivel global.

6º) Enfocarse en el producto, tecnología, usabilidad y en la comunidad. En Minube han llegado a cambiar completamente hasta 5 veces la web.

7º) Crear una gran marca. Raúl Jiménez tiene como ejemplos a seguir Google y Apple, dos marcas que tienen una comunidad brutal.

8º) Crear un negocio diferente y rentable, salir a vender,  que tus clientes siguen estando a pie de calle. El modelo de negocio de Minube se basa en comisiones (tradicional), publicidad CPM o CPC, donde han innovado es en el Quality programme. Para Raúl Jiménez en la publicidad se tiene que trasmitir emociones, para ello han cerrado acuerdos con Turismo de Portugal, Andalucía, Extremadura… Una de las ventajas de Internet para Raúl es que es el medio más rentable y es el más medible.

9º) Y sobre todo divertirse  junto con todo el equipo. Disfrutar de cada día, trabajar en lo que te apasione. Disfrutar de tus "pequeños momentos”.

Finalmente, los asistentes al Iniciador asturiano demostraron su alto interés en la charla de Raúl Jiménez con el número y calidad de las preguntas. Raúl aclaró que en una start-up la facturación es prioritaria, y que ellos en el segundo año ya estaban facturando llegando al día de hoy con una facturación anual de 550.000 €. En el ámbito de la financiación de un proyecto que nace Raúl recuerda las herramientas públicas de financiación que existen como ENISA, CEDETI y Planes Avanza. Raúl Jiménez también respondió sobre el posicionamiento empresarial en Asia Oriental, concretamente en China y Japón. Por último Raúl Jiménez indicó que los servidores los tenían en Madrid con la compañía OVH y que el almacenamiento de datos lo tenían en Amazon con un coste mensual de 1.000 €.

Las consumiciones de la parte del networking fueron patrocinadaspor los propios organizadores de Iniciador Asturias:  Rubén Calvo (Inicia Media), José Miguel Rubio “Chemy” (Domótica Da Vinci),  José Moro (Gedpro) y Carlos Fernández (Seguros Red). Y del mismo modo, agradecer a los patrocinadores globales de toda la red Iniciador, XING y RED.ES. También agradecemos al equipo de TuTele.net por la retransmisión en directo del evento.

La próxima cita de Iniciador Asturias será el jueves 21 de enero. Estad atentos porque anunciaremos con antelación el sitio donde celebraremos la cuarta edición del iniciador asturiano.

Podéis estar al tanto de los próximos ponentes, fechas y lugar de celebración en el blog, en nuestro twitter, en Xing o en Facebook.

Publicado: 10 enero 2010 07:44