Iniciador es un evento de emprendedores para emprendedores. Su objetivo es reunir a emprendedores en un foro donde puedan compartir conocimiento y experiencias de tú a tú. Donde se pueda charlar distendidamente sobre búsqueda de financiación, planes de negocio... Leer más
Comienza el año en Iniciador Barcelona, un año en el que os presentaremos novedades importantes, como por ejemplo, la nueva web de Iniciador que estamos ultimando desde el equipo organizador de Iniciador Barcelona.
Os anunciamos el evento de Enero, en el que contaremos con la presencia de Dídac Lee, emprendedor modélico, y el debate girará entorno a temas de/para emprendedores que estamos acabando de definir. Dídac está muy acostumbrado a tratar temas de motivación, liderazgo, etc. Lo podéis seguir en su blog.
Esta es la ficha del evento:
Martes 27 de Enero 2009
Ponente: Dídac Lee, de Inspirit (antigua Intercomgi)
Ayer martes 16 de Diciembre celebramos el último Iniciador Barcelona de este 2008. El invitado, Rodolfo Carpintier, presidente de DAD.
El Iniciador de ayer fue atípico. Enseguida nos pusimos manos a la obra a desarrollar las dinámicas que Rodolfo nos tenía preparadas, un workshop basado en la metodología de XPLANE.
Preparó 2 dinámicas. En la primera, pidió que 10 de los asistentes fueran voluntarios para realizar un ejercicio de auto-presentación. Cada voluntario eligió a 4 asistentes de entre el público, para presentarles en 20 minutos su proyecto. Los asistentes debían tomar nota de todo, para luego, en un máximo de 4 minutos, 1 de esos 4 oyentes debería presentar la empresa en un formato de Elevator Speach.
En la secunda dinámica, Rodolfo pidió voluntarios para las distintas áreas funcionales que deben ser consideradas para la realización de un plan de empresa. Cada voluntario debió detallar 5 aspectos clave a considerar en cada area funcional (recursos humanos, SEO, finanzas, temas legales, ventas, marketing y branding). Cada aspecto clave, en un post-it, como podéis ver en la foto. Después de cada uno justificara el por qué de esos 5 aspectos clave, el resto de asistentes pudo levantarse y completar las ideas clave que consideraran oportunas.
Finalmente, en turno abierto de preguntas, Rodolfo respondió a temas del tipo aspectosa tener en cuenta cuando presentas un plan de empresa, para qué tipo de proyectos debemos plantearnos pedir financiación a un inversionista, o temas de motivación - tutelaje que DAD hace a sus proyectos.
Os remito al blog de Rodolfo para debatir si el formato de la charla de ayer fue interesante para vosotros. Su opinión al respecto la podéis leer en esta entrada.
Los patrocinadores del evento fueron Bloguzz y el Search Congress de Barcelona. Agradecemos enormemente su participación. También contamos con la retransmisión en directo, cortesía de Links.
Detallo a continuación los aspectos del plan de empresa que los voluntarios expusieron en sus post-its, junto con las aportaciones del resto de asistentes. Podéis usar los comentarios de esta entrada para comentar o proponer nuevos aspectos importantes para tener en cuenta en todas las áreas.
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS LEGALES:
- Transparencia - Solidez - Propiedad Industrial - Flexibilidad de la StartUp - Acuerdos entre socios
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE COMERCIAL-VENTAS:
- Equipo - Clientes - Objetivos - Rentabilidad - Beneficios , y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos Productividad - Ilusión (creer en tu producto) - Fidelización
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE TECNOLOGÍA:
- Las personas son más importantes que la tecnología - Releases cortas y rápidas - Contrata pocos especialistas, pero muy buenos - Invierte en formación del equipo - Mejor tener personas con sentido común que cracks tecnológicos, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Analíticas - Metodología - Escalabilidad - Técnicos, pero con enfoque al mercado.
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE MARKETING:
- Promoción - Producto/servicio - Plan de empresa - Posicionamiento - Comunicación - Segmentación - Valor para el cliente - Volumen de mercado - Tener un buen plan, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Capacidad de adaptación - Publicity (generar notoriedad, ser noticia) - Honestidad - Perder el miedo - Traducir lo que sabes a lenguaje de usuario - Fidelización - Conocer el medio - Analizar y testear - Ingenio a coste 0 - Analytics - Control de la reputación online.
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE BRANDING:
Naming - Valores de marca - Público objetivo - Posicionamiento actual - Posicionamiento deseado, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Campaña de comunicación - Generar empatía
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE RECURSOS HUMANOS:
Buena predisposición - Hacer más de lo que se espera - Buen organizador - Pensamiento positivo - Trabajar en equipo, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Adaptabilidad - Liderazgo - Comunicación - Motivación - Iniciativa - Gestión del talento - Remuneración
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS DE SEO:
Palabras clave concretas - Link building - URL rewrite con keywords - Optimización página con Keywords - Obtener buena densidad de palabras en la web - Estudio de palabras clave, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Redes sociales - SEM - Análisis - Link Baiting - Contenidos de calidad - SEO respetuoso con la usabilidad - SEO 2.0
PUNTOS CLAVE PARA TEMAS FINANCIEROS:
Burn rate / Caja en el Banco - Necesidad todal de capital / Break even - Contribución unitaria - Gastos fijos, y algunos de los asistentes propusieron también los conceptos de Cuadro de mando - ROI (IRR, TIR) - Planificar las nuevas necesidades de cash - Análisis de riesgos - Buscar financiación.
Como el último jueves de mes cae 25, Iniciador Valencia será el próximo 18 de diciembre. Este mes contaremos con Alberto Ramos que nos hablará sobre el caso Attagis, exportadores de tecnología. Alberto es Ingeniero de Telecomunicaciones por la UPV y ha trabajado durante los últimos años como consultor para HP, tanto en España como en el sureste asiático.
Tema: Emprendiendo en las TIC: El caso Attagis, exportadores de tecnología
Ponente: Alberto Ramos
Cuándo: jueves, 18 de diciembre a las 18:30
Lugar: “Ciudad de la Innovación”, Universidad Politécnica de Valencia. Cubo rojo.
Patrocinadores: ITACA y Flipanema
Actualización: el vídeo del evento cortesía de Agora News.
Luis ha invertido en Privalia, trovit, nvivo, bubok… y muchas otras más, hasta más de 30 con distintos grados de financiación y participación.
La charla como tal no ha sido así, ha empezado directamente con preguntas de los asistentes y así se ha desarrollado todo el tiempo, un formato muy dinámica y en el que al final creo que se han tocado todos los temas interesantes.
El primer error: mi proyecto necesita inversión: el inversor no es un mecenas, el inversor quiere multiplicar dinero, no que se innovador y demás… eso queda para el emprendedor. Ellos no están para cambiar el mundo, están para obtener retorno de la inversión. Del inversor el problema es parecido: enamorarse de la idea o del emprendedor: “tiene mucho entusiasmo, mucho entusiasmo, trabaja…” pero eso lo hacen todos, no sirve para identificarles
Luis no ha sido emprendedor antes, Europapress es de su familia y se dedicaba a “temas novedosos”, televisión, internet… poco a poco fueron apostando por proyectos mediante intercambio y al final invirtiendo.
Nos cuenta cómo fue su primera inversión en internet, en olé, se habían dado cuenta en que había que pasar de buscador a portal, porque antes en los buscadores no había noticias, se trataba de dar servicios. Como Reuters había invertido en Yahoo parecía lógico invertir en ello, Olé aportaba el tráfico y Europapress noticias, salió muy bien. El segundo fue invertir en Jorge Mata para noticias en móviles (en el 98).
El inversor debe invertir la cantidad fijada a priori y luego ver como la distibuye, en su caso, 100-200.000€ en primera ronda, inicialmente coges 10 proyectos y luego a los que van bien les pones otros 700.000 en segunda ronda. Debes guardar dinero para la segunda ronda, y no invertir 200 si no lo necesitan. Deben de ir muy bien en la segunda ronda, hay gente a la que sí se puede ir aún con problemas en la 1ra ronda, Luis prefiere sólo los que van muy bien para con esas cubrir todo lo invertido.
Ahora ir bien es vender el doble y ganar 4 veces de lo que ponían en el business-plan. En ese sentido internet es un poco mágico, porque cuando el mercado responde responde muy bien, aunque no tiene que ser la primera vez que lo lanzas, cuando funciona en internet van escandalosamente bien , eso sí no es muy frecuente, no le va a pasar a todos los proyectos ni mucho menos.
Como no sale el tema de la crisis, si es mejor o peor. Cuando hay crisis es como cuando hay temporal navegando: los optimistas piensan que va a mejorar, los pesimistas a empeorar y los realistas ajustan las velas. Lo que hay que hacer es ver cómo van las cosas… cuanto más te exige el inversor más complicado, ahora los tiempos han cambiado y hay que adaptarse. Se pasa de valorar el tráfico, el crecimiento de ingresos, el EBITDA, el Cash FLow y finalmente los meses de vida. También se trata de una carrera, hay que compararse con el sector, irás mejor o peor y hay que ver cómo va el de al lado. La caja es vital, no sabes las condiciones, cómo vas a conseguirlo y se va poniendo complicado obtenerlo. No se trata de que no haya dinero, sino de que está difícil llegar a él.
El inversor no pide el Business Plan (BP) para él, lo pide para el emprendedor, es una muestra de que habéis pensado algo, que has trabajado y que estás dispuesto a seguir unas reglas. Si ves que está bien pensado no vas a mirar mucho más, si no está bien trabajado no sirve, además tiene que estar realizado por el propio emprendedor, no por otra persona… una vez hecho puedes hacer “las cuentas de la vieja” ahí el detalle no es importante.
También nos da algunos consejos sobre como organizar los tiempos y las expectativas del negocio: no se puede controlar el tiempo de las cosas, no sabes cuándo va a explotar, si no estás explotando debes reducir el nivel de gasto, para esperar al momento al que explote. Es mejor esperar con costes reducidos que quemar dinero, hay que esperar a ver que empieza a funcionar. Es peor quedarse por el camino. Ninguna cantidad de dinero puede hacer viable un proyecto que no lo es. Al principio siempre hay incertidumbres, y poco a poco se deben ir resolviendo. Al emprendedor le cuesta mucho dejar un proyecto, “hay un proyecto que no ha salido”, no que “no ha salido aún”… se mueren y punto. Eso sí se podrá meter en otra cosa y los emprendedores con un fracaso son buenos, los fracasos son buenos, los abandonos no.
Tras una pregunta sobre qué va a ser lo interesantes de aquí a 5 años, Luis asegura no tener visión, Rodolfo sí para él. La visión de lo que va a haber en 5 años… al menos hasta web 16 habrá, estamos empezando. Internet ha impactado en nuestras vidas 60 veces más que en nuestros bolsillos, eso significa que queda mucho por hacer.
En España hay dos sectores, una que hay muy pocos proyectos de comercio electrónico, es algo que se va a disparar, el comercio de “mover cajas” no viajes, ni contenidos. Hay mucho potencial y poca competencia, no hay un actor dominante como amazon. De publicidad on-line no hay muchos tampoco. Hay más proyectos que oportunidades en móviles, le dan pavor: por las operadoras, es un mercado brutalmente dominado por ellos.
Otro error es el NDA, hace que para él se acabe la conversación, selecciona al tipo de emprendedor, lo que hay en el BP no vale nada. No es comprar un guión de película, compras la idea y a quien tiene que hacerlo, pero eso es más importante que se venda el emprendedor como implementador de ideas. Los proyectos llegan por oleadas, en la misma semana te llegan siete con la misma idea. Luis no quiere ver un proyecto de alguien que no le conozca, quien llegue que se entere por sus “participados”, no los recibe “a granel”.
Luis dice que no es muy activo en las empresas, si invierte cree que el que lo lleva debe de ser capaz. Si le tiene que dedicar él mucho tiempo le va mal, porque no puede pagarle, quiere ser inversor, no empresario. Durante las rondas sí tiene mucho contacto, pero no en el día a día, entre otras cosas para gestionar las más de 30 en las que está. También hay inversores que están más encima, es una cosa personal. No se implicaría ya en un proyecto para sacarlo si va mal, lo hizo y no lo repetiría. Si le dedica mucho tiempo es porque están de ronda de financiación. Le encanta discutir con el capital riesgo (con el que viene de Londres, en general los europeos) de los de España es socio, se considera inversor privado.
No hace una inversión si no cree que en primera ronda multiplique por 30, en segunda ronda va a multiplicar por 10, es la ronda más rentable porque ya sabes de qué va. No es lo mismo invertible que viable. Para que él invierta tiene que ser escalable, se pueden hacer empresas muy rentables, para ganar muy bien, pero eso no quiere decir que a un inversor le interese. De hecho comenta la poca cantidad de empresarios que hay en España, ya que con muchos negocios se puede ganar mucho más que con empleos y sería rentable para mucha gente hacerlo.
Otro tema importante cuando se habla con un inversor es la valoración, Luis no la considera tan fundamental, mucho emprendedor se lo toma como “la nota que le ponen”, por eso no cree que haya cambiado en los últimos 6 meses tal y como se ha comentado que los proyectos valen la mitad; la valoración es algo que no le interesa demasiado. De hecho comenta un detalle curioso del punto de vista de un inversor: si la bolsa baja mucho hay que sacar dinero de capital riesgo para meterlo en bolsa, para equilibrar la cartera. Las startups son una parte de esa cartera. Aunque fueran muy bien las empresas de internet no va a invertir en exceso porque no quiere exponerse a ese sector más de lo debido. Lo que está ocurriendo también es que se dilatan las operaciones. Se invierte en época de crisis porque es el tiempo en el que estás. Pero para emprender es un momento muy bueno, si eres pequeño no tienes ventas ni crédito, estás como todos. Es buen momento para estar “en la cueva” desarrollando. Si vendes muy poco del mercado el tamaño del mismo te da igual, lo macroeconómico sólo afecta a los que son muy grandes.
El emprendedor que hable de lo suyo, no de lo del inversor, es decir no puede decirle cómo salir, cómo venderlo. Por ejemplo el cómo salir de la inversión no es algo que le obsesione. El emprendedor tiene que crear valor y centrarse en eso.
No hay que precipitarse, hay que buscar sistemáticamente oportunidades, pocos emprendedores lo hacen y deberían. Cuando ves la oportunidad “buena”, También hay que salir fuera, ver lo que sea hace. Leer lo que está pasando, no sólo en EEUU, hay que ir a ferias.
Ahora llegan menos proyectos que otros años, pero pasa como los vinos de añada, hay años buenos y malos. En el primer trimestre ha ido mejor en el último peor. No hay un patrón concreto para el inversor, sobro todo en España. Los inversores tienen también que hablar entre ellos y de hecho lo hacen, aunque no quiere decir que estén de acuerdo.
Respecto a los riesgos e implicación el emprendedor se lleva una rentabilidad mayor que el inversor porque al no diversificar arriesga más, por eso también tiene que pensar mucho mejor en qué se mete. El emprendedor diversificado da mucho miedo. De hecho se valora mucho que el emprendedor apueste también su dinero, es decir que se implique con todo en su proyecto, es más si no ha dejado aún su trabajo anterior Luis no se plantea invertir.
En definitiva una charla muy interesante donde se han tocado muchos temas según se han ido preguntando, quizás por ello queda un resumen un tanto inconexo, pero con una visión completa “desde el lado del dinero”. Para terminar las clásicas cervezas y el buen networking que se hace en iniciador.
Anunciamos la próxima convocatoria de Iniciador Barcelona.
El martes 16 de Diciembre contaremos con la presencia de Rodolfo Carpintier, presidente de DAD - Digital Assets Deployment SL. la incubadora de negocios que participa en proyectos como BuyVip, Yunu, Synerquia o Tuenti.
Rodolfo nos hablará de Planificación general para emprendedores. Hablaremos del plan de empresa, el plan financiero, el plan de marketing y el plan comercial, y nos dará sus consejos acerca de estos pilares fundamentales que todo emprendedor debe tener controlados cuando se plantea fundar o dinamizar su idea de negocio. Palabras textuales suyas: venid preparados a un auténtico workshop de emprendedores con Rodolfo Carpintier.
Estos son los datos del IniciadorBCN de Diciembre:
Día: Martes 16 de Diciembre
Lugar: Oficina Cancha de la CAN. Av. Icaria 146 (Vila Olímpica)
Hora: 19:00 - 21:00h
Podéis apuntaros mediante los comentarios de esta entrada, en el evento de Facebook, o en la de Xing.
En esta ocasión contamos con el patrocinio de Bloguzz, que os invita a una copa en el networking de después del evento. También contamos con el patrocinio Search Congress de Barcelona.
Se hizo una breve presentación de los nuevos servicios que ofrece Fundesem Alumni por parte de su responsable, Pablo Ferreiros, además, Luís Moltó presentó el Programa de Acompañamiento Pequeña Empresa, un servicio gratuito de asesoramiento y orientación empresarial para emprendedores y empresas.
Aquí podéis ver la presentación de Fundesem Alumni:
El primer ponente, Rafael Lafont, responsable de FUNDEUN (Fundación Empresa Universidad de Alicante), presentó en primer lugar la 15º convocatoria de los Premios Nuevas Ideas Empresariales (descargar PDF.). FUNDEUN, fundación sin ánimo de lucro, desarrolla su actividad ayudando a emprendedores, principalmente universitarios, para crear empresas actuando sobre los tres pilares fundamentales: La idea, el emprendedor y el Plan de Empresa.
El Foro de Financiación Empresarial es una plataforma para ideas y proyectos empresariales ubicados en la provincia de Alicante que necesiten financiación, aunque reconoció que en el momento actual el capital inversor prefiere proyectos que han pasado de la fase idea y están en proceso de ampliación o expansión, con dos o tres años de vida y un emprendedor consolidado detrás.
FUNDEUN trabaja junto con los emprendedores para presentar proyectos empresariales que necesitan un mínimo de 400.000 €. Apuestan por proyectos innovadores preferentemente en los sectores de energía, medio ambiente, logística, biotecnología, biosanitario y tecnológico. Actualmente se realizan 3 foros anuales y se presentan dos proyectos por foro.
Aquí podéis ver el PowerPoint:
El segundo ponente, Carlos Castillo Marquez, Presidente de JOVEMPA (Asociación de Jóvenes Empresarios de la Provincia de Alicante) coincidió en opinión con Rafael, en que el liderazgo y la confianza son los dos pilares fundamentales, además de la idea, para llevar a cabo con éxito cualquier proyecto empresarial. Triunfa el que confía en sus posibilidades y muestra esa confianza en si mismo y en su proyecto. Transmitir confianza y seguridad te sitúa en una posición de ventaja ante cualquier negociación
Abordó el tema Estrategia y Negociación con los bancos de una manera muy cercana y amena. Es necesario profesionalizar nuestra relación con los bancos de la misma manera que lo hacemos con el resto de nuestros proveedores.
Las relaciones bancarias se pueden definir como el conjunto de estrategias y tácticas, acciones y actitudes encaminadas a obtener de la banca el nivel de financiación y de servicios deseado, al mínimo coste posible y el establecimiento de unas relaciones de colaboración duraderas que asegure los objetivos anteriores en el corto, medio y largo plazo.
Es necesario establecer una política general de relación y negociación con los bancos. Conocer y disponer de las fuentes de información necesarias. Conocer el funcionamiento general del negocio bancario, y por último, disponer de técnicas y herramientas para poner en práctica estas relaciones: negociación, evaluación y control. En este sentido nos dejó algunas ideas para ahorrarnos unos euros en nuestro trato con los bancos y los 10 mandamientos del negociador, por poner dos ejemplos.
Aquí podéis ver el PowerPoint de esta interesante presentación:
El martes 26 de Noviembre celebramos una nueva edición de Iniciador en Barcelona.
El ponente, Enrique Aguilera, de Enormo, nos ofreció su visión objetiva y experimentada sobre el posicionamiento en buscadores enfocando su ponencia a cómo el emprendedor puede y debe aprovechar el SEO.
Durante su breve ponencia, indagó mitos de SEO, nos aconsejó sobre SEO de guerrilla, SEO dentro del plan de negocio (dentro del plan comercial que cuelga del plan de empresa), etc.
A continuación, arrancó el debate: tocamos temas como los contenidos duplicados, reserva de dominios con keywords en su estructura semántica y naming en general, hablamos del caso de Trovit (lamento que no hubiera nadie de Trovit, y os invito a participar mediante comentarios en el proximo post donde publicaremos el vídeo), sobre el periodo medio que tarda Google en indexar tu web, sobre el Search Wiki, sobre el baneo y los contenidos duplicados, sobre Social Media Marketing o sobre plugins para Wordpress que ayudan en SEO.
El evento fue patrocinado por el Search Congress Barcelona. Entregaron unos cuantos vales descuento especiales para algunos asistentes afortunados.
Adjunto también el vídeo, producido por Links, nuestro partner tecnológico, que os recuerda que disponéis de opciones publicitarias para promocionar vuestra empresa y vuestros productos y servicios mediante el canal Links-Iniciador. Esta publicidad es sin ánimo de lucro. Servirá para costear los medios técnicos del webcast.
En diciembre tendremos como iniciador en Madrid a Luis Martín Cabiedes, uno de los principales inversores privados en empresas de internet en España y un referente para todos los que nos dedicamos a los negocios de Internet. Luis es socio de Europa Press, invirtió en su momento en proyectos tan representativos como Olé y MyAlert. En estos momentos continúa apoyando proyectos novedosos con Bubok y Nvivo, muy conocidos por quienes participan con regularidad en Iniciador Madrid.
Sin duda el Iniciador de diciembre será una gran oportunidad para salir de dudas en cuanto a temas de inversiones, capital riesgo y sobre como la crisis va a afectar a las inversiones en internet.
Aquí os dejo los datos del Iniciador de Diciembre en Madrid:
Fecha: Miércoles 10 de Diciembre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)
Este mes Juan Luis Hortelano nos hablará de cómo lanzar un proyecto web. Juan Luis ha trabajado en proyectos y empresas relacionadas con Internet desde el 97, desde el mítico Feedburner hasta el reciente lanzamiento de la versión española de Qype.
Los datos son:
Cuándo: 27 de noviembre a las 18:30 (último jueves de mes, como siempre)
Dónde: “Ciudad de la Innovación”, Universidad Politécnica de Valencia
(la sala se indicará con carteles-flecha).
Patrocinadores: NaranjaTec y Flipanema.
Os comentamos hace poco que disponéis del webcast y canal Links-Iniciador para publicitaros.
Estas son las opciones de publicidad que Links ha tarificado. Haz clic para ver más claramente los detalles de cada opción publicitaria.
Banners simple 150×90 px (disponibles 2 unidades en el en el lateral izquierdo) = 75 € / sesión
Banner de 250×190 px, en el lateral izquierdo = 125 € / sesión
El más notorio y grande, banner de 150×384 px, disponible una unidad, en el lateral derecho.= 250€ / sesión
–ACTUALIZACIÓN 14/11/08–
Es importante que sepáis que las opciones son modulares. Es decir, que podéis contar con 2 banners grandes, o 6 pequeños. A la elección de cada anunciante, y de las posibilidades que esta modularidad permitan.
Como ya os sugerimos, no dejéis escapar la oportunidad de aprovechar esta plataforma de audiencia fija y estática, visualizando en streaming un evento que dura 2 horas, para poner vuestras opciones publicitarias en la pantalla que os he adjuntado en este post.
Os anunciamos el evento de Enero, en el que contaremos con la presencia de Dídac Lee, emprendedor modélico, y el debate girará entorno a temas de/para emprendedores que estamos acabando de definir. Dídac está muy acostumbrado a tratar temas de motivación, liderazgo, etc. Lo podéis seguir en su blog.
Como siempre, contaremos con los servicios profesionales de Links para la retransmisión en streaming del evento. Tambien disponéis del canal Links-Iniciador para hacer publicidad de vuestra empresa/servicio en el canal de retransmisión del evento. En Enero ya tenemos 2 anunciantes. Te apuntas??
Hemos publicado el evento en los grupos de Facebook: el propio grupo Iniciador + en el grupo BCN Entrepreneur City. Pronto Óscar lo publicará en Xing.
